分分3D玩法:周末漫談丨下沉市場空間廣闊 消費潛力亟待挖掘-不解之谜

作者:分分3D玩法发布时间:2019年10月20日 7:19  【字号:      】

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隨着我國經濟從高速增長轉向中高速增長↑?,消費已經成為我國經濟增長的主要推動力量〇。就消費而言□,以前我們關注的重點是一二線城市⊙?♂,其它區域則未受到應有的重視?。未來要想消費能夠再度增長∟π┊,併為經濟增長做出更大的貢獻△〇,一個必然的要求是π□,要高度重視三線及其以下城市、縣鎮與農村地區的市場↑◇◇,即人們通常所說的下沉市場♂∵⊙。因為下沉市場蘊藏着巨大的消費潛力?∟,值得各類生產和服務部門以及相關企業去深度挖掘▽。

三、居民整體文化水平不高、閑暇時間相對較多□。一二線城市居民整體學歷水平較高⊙⌒⊿,與之相比☆┊♀,下沉市場居民平均受教育程度要明顯低一些♀∟,很多都只有初高中學歷□π。這對其消費傾向和習慣有很大影響♂⊿。如在文化消費上□┊,他們用於書籍、培訓等方面的支出要明顯偏少?⊿,而花在抖音、遊戲等方面的時間又明顯偏多?◇。

從消費產品與服務的供給來看∴⊿﹡,下沉市場顯然不如一二線城市♂⌒,不僅存在不同程度的供給不足∴⊿,就是能夠確保供給的產品與服務也存在質量欠佳、品種單一、消費環境差等問題☆♀。這些問題導致的結果就是☆,下沉市場的消費需求不能得到很好的滿足⊙,其蘊含的消費潛力沒有得到有效挖掘◇。

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首先♂﹡〇,應充分認識下沉市場的重要性以及其主要特點☆。不管什麼地區、什麼類型的市場⊿♂﹡,都是中國市場的有機組成部分△?。發展中國經濟♂◇♂,滿足人民群眾的消費需求□,需要的是整個市場共同發揮作用┊♂π,僅靠某個區域的市場是難以達到預期效果的↑♂。因此♀π∴,在發展戰略上┊,除了繼續做好一二線城市的市場工作外⊿π,還需要將下沉市場放到重要的位置上┊,有計劃、有步驟地引導其不斷發展、壯大↑?π。在發展路徑上◇,則要根據其主要特點△☆□,尋找到合理的方法與途徑┊⊙◇。比如┊⊿,下沉市場的消費者整體收入水平有限↑☆,對價格比較敏感﹡∵⊙,因此〇♂,在產品供應上就可以多安排一些價廉物美的產品;下沉市場的居民閑暇時間比較多♀♂♂,故在文化消費方面□,就可增加適合其口味和偏好的文化消費服務;等等♀△〇。

與一二線城市相比⊙△,下沉市場有明顯的不同∟▽⌒,其主要特點是:一、市場比較分散◇。我國地域遼闊π,三線及其以下城市、縣鎮與農村數量眾多↑⊿,人群集中程度遠遠比不上一二線城市♂♀↑,這就導致其市場既廣闊又分散┊∟。

二、消費者平均收入水平較低、對價格非常敏感∵。與一二線城市相比┊,下沉市場所在區域經濟發展水平明顯要低∴┊?,相應地其整體消費也處於較低水平♂↑⊙,消費者普遍對價格非常敏感π♂⊙。低價產品和服務極易受到歡迎⊙◇。這也是拼多多等以低價為核心競爭力的平台能夠快速發展的重要原因◇。

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其次┊,應對消費行為進行合理的引導△。人的消費行為並非固定不變□┊↑,而變化一方面是緣于自身原因〇?∟,另一方面則緣于外界的影響◇△π。消費供給的類別、品種和方式的變化♀,加上適當的宣傳和周圍人群潛影默化的影響∟▽,就有可能導致消費者的行為出現某種的變化♂┊。比如♀,不少地方的農村村民晚上總喜歡湊在一起打麻將∴,很多人在這方面花費了不少錢♂♂,少數人還因此走上賭博的道路┊。為了改變這種局面△◇,一些地方就出台政策鼓勵人們開展有益的活動予以替代π♂。有人就選擇了提供場地和音樂、燈光等服務┊,讓大家聚在一起跳廣場舞□。這種方式不僅讓人們有效避免了沾染壞毛病的可能性∴,還愉悅了大家的身心▽﹡,組織者也可以通過收取適當費用的方式獲得服務收入?♂♀。這就把過去村民的不良消費轉化成了健康消費□﹡▽。

四、市場環境不夠友好與完善◇﹡?。與一二線城市相比⊿⌒,下沉市場無論是規範化程度、管理水平♂,還是硬件設施、配套條件等都有明顯的差距□▽⌒,存在的問題也要顯著得多⊙△⊙。

再次△,應大力改善與優化消費環境﹡?。由於法治程度、管理水平、商業條件、思想意識等諸多方面的差異☆,下沉市場與一二線城市相比□∴π,消費環境明顯要差◇♂﹡。具體表現在產品和服務的質量、消費實現的便利程度、消費者權益的維護等各方面都存在不少問題☆。消費環境不佳不僅會影響消費者的消費體驗∴,還有可能為其帶來精神困擾或利益損失π▽〇,因此♂▽⊙,需要大力整治與提升?。改善和優化消費環境◇∵⊿,要盡量運用最新的科技手段☆⊙┊。如將人工智能、大數據等技術運用到消費服務當中⌒,不僅能大幅提高服務質量↑,而且也可使消費者的消費體驗明顯提升⊿◇。

我國經濟的高速發展帶來了居民收入的快速增長⌒,而居民收入的增長並不僅限於一二線城市∵∵,也包括三線及其以下的城市、縣鎮及農村▽⊿♂。雖然後者整體收入水平要明顯低於前者┊,但由於一二線城市居民用於住房方面的支出居高不下⊿↑∵,因此π♀,下沉市場的收入消費比實際上要高於一二線城市⊿∵♀,再加上該市場極為龐大的人口數量∵⌒,所以其總體消費潛力是極其巨大的▽♀。

挖掘下沉市場的消費潛力是一個大課題♂,有許多問題值得我們去認真思考並積極加以解決﹡。這個市場一旦被激活⊙,不僅居民消費可以再上一個台階?↑﹡,我國經濟的發展也會獲得新的動力π◇。

為了更好地滿足下沉市場消費者的各種需求□,使已有的消費潛力得到充分挖掘△﹡﹡,有關部門應該從哪些方面着力呢▽△⌒?

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