茅台一瓶難求開始延伸至全球 「這是四年來海外市場發生的最明顯變化」-世界未解之谜

                                          2019年11月13日 9:17 来源:世界未解之谜 编辑:大发百家乐开户

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                                          【女童眼睛被塞纸片】

                                          「就茅台海外市場實際情況看♂┊,只要我們的出口量跟得上?,這個比重還可以提高▽⊿⌒。因為市場是有的∵▽▽,市場前景也是樂觀的↑。我想我們應該共同思考一個問題◇∟,中國是酒生產大國、酒消費大國、酒文化大國┊⊙,但卻未達到國際化的程度□⊙,這背後的原因是什麼▽◇,值得思考↑。」李保芳說▽△。

                                          茅台全球熱離不開海外經銷商的市場開拓⌒,大會上♂┊♂,李保芳借用保加利亞J&M公司代表瓦德·基索埃卡所「發明」的一個詞「茅台先生」?,「我想我們還要繼續努力♂⊿◇,讓今天在座的海外經銷商能夠成為有自豪感的推銷員┊,也要成為收入穩定的茅台先生」♂♂﹡。

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                                          「走出去」+「走進去」2018年深圳、2019年珠海∟□,最近兩年茅台海外經銷商大會舉辦地▽,從改革開放的「橋頭堡」到最早實行對外開放政策的經濟特區之一↑△♂,寓意茅台秉持開放堅定「走出去」的理念不會變♀。

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                                          「主動求變⌒□π,適應海外市場需求♀⌒△。」茅台高層說到一個事例⊙☆⊙,去年▽π⌒,王子酒、迎賓酒的包裝〇⊿♂,連英文介紹都沒有▽♀◇。「這種情況▽∟♂,如何談適應需求⌒⌒∟?從包裝、設計上∵⊙,我們要讓國際人士看得懂、能接受;從口味上♀♀∵,要有開放的視野∟,可以考慮研發一款酒精度更符合主流消費群體習慣的高附加值產品∴☆⊙,以進一步打開市場♀,確保海外市場得到持續鞏固∴♀。」文/李鐵戴世錦

                                          他進一步解釋稱△,首先是要選好結合點、找准切入點∴,做好文化的傳播和輸出☆□♂,關鍵在於「四個融合」:與主流融合♀☆♀,積极參与各類官方國際賽事、大型公益、高端文藝演出等活動;與藝術融合∟∴,將茅台元素與藝術形式相融合;與風味融合↑,將工藝釀造與烹飪技巧相融合;與時尚融合☆◇⊙,將茅台品牌與世界流行元素相融合▽∵∵。

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                                          如何「走進去」◇⌒,今年4月的南美行▽∴,李保芳提出「逐步減少空白點、持續發力薄弱點、進一步鞏固穩定點」的茅台海外推介思路∟∟□。

                                          茅台高層明確表示▽﹡,隨着海外「茅台熱」升溫〇☆⊿,茅台將堅定不移沿着「一帶一路」走♂⊙,跟着發展大局做↑☆。2020年∵,新的茅台品牌推介計劃正在加緊構想△﹡π,以進一步契合其全球化站位∴。

                                          會上﹡♂,李保芳提及∴,2018年⊿,中國出口白酒1.72萬千升﹡⊿↑,占白酒總產量1.9%;出口額6.56億美元∴,出口額僅為進口額的48%♂⌒♀。其中┊∵,茅台的出口創匯是4.3億美元□▽△,占白酒出口比例達65%┊。

                                          上世紀50年代♂▽,茅台開始外銷◇,經歷商標歧視、包裝改進等問題〇,到1993年獲得進出口權△⊙,至今已26年♂。目前〇,共有分佈於全球64個國家和地區的107家海外經銷商☆∴。其中⌒♂,「一帶一路」沿線國家44個☆∴,比去年增加6個□∟,沿線銷量佔比達到了全球總銷量的10%♂∵,海外市場布局日趨完善┊?。

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                                          規模穩定+茅台品質從兩組數據對比看↑⊙◇,茅台出口量在上一年規模基礎上略有增長〇∵。「茅台酒從投料到出廠經過30道工序、165個工藝環節▽∵,需要五年時間⊙,茅台無法趕時間、繞近路⊙,這是茅台始終堅持、必須堅持的品質之本↑♂,那就是好好地把茅台酒質量做好☆。」李保芳說♀♂。

                                          「頻次更多、規模更大、規格更高」□?,茅台高層用了三個「更」評價2019茅台海外文化推廣♀π,稱茅台堅持以文化為切入口∟♂,通過系列文化交流、品鑒體驗、主題展覽π﹡,着力推動茅台文化與當地文化的深度融合⊙。

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                                          系列酒+主動求變時隔五天↑⊙,茅台官宣「像重視茅台酒一樣重視系列酒發展」后∟∵⌒,再次在重要大會上點名「系列酒」☆⊙♀。「在茅台酒之外〇□?,務請大家關注和重視系列酒海外市場♂∵◇,把系列酒推廣作為重點工作來抓▽⌒△,形成茅台品牌集群?♀,提高市場佔有份額□,擴大品牌優勢♂┊π。」

                                          「以品質打動消費者、以文化吸引消費者、以服務留住消費者」?,李靜仁希望大家積極作為♀∴,主動謀划⊿〇,以更能打動人心的消費體驗、更國際化的表達方式∟△,攜手推動茅台海外市場持續健康穩定發展♂。

                                          「明年⌒♂⊙,茅台有能力延續高增長∵,但牢根基、強後勁∴〇,才是茅台健康持續發展的關鍵⌒⌒♂。」李保芳明確指出▽△◇,2020年「基礎建設年」∴,就海外市場來說∟⊙△,明年的計劃規模將維持穩定☆↑。茅台堅持文化先行♂,持續夯實市場基礎♂△,致力於為海外消費者提供過硬品質和優質服務的產品◇。

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                                          文化先行+中西結合茅台在中國供不應求﹡,為何還大力拓展國際市場∵﹡?李保芳在大會上再次回答π┊⊿,「茅台開拓海外市場♀,不僅僅只是為了做生意π,也是希望通過茅台﹡□☆,讓更多人了解中國、了解中華文化♂〇♀。所以♀π◇,儘管茅台酒國內市場持續火熱∴∵,供不應求已是常態﹡∵☆,但我們仍將堅持深化海外市場建設∴﹡∵,以『文化茅台』戰略推動品牌全球化▽。」

                                          與往年比較更鮮明的變化是π◇〇,茅台供不應求現象已開始從境內延伸至海外↑π。2019年年末將至⊙?△,外界普遍關注▽,涉及2020年茅台工作部署的第一個重要會議?,茅台高層會釋放什麼重磅觀點∟。

                                          對於系列酒的未來﹡,李保芳給出一些具體思路⊙♂。他說△∵☆,茅台酒產能和供應受限♀,系列酒要藉助「茅台熱」?,充分發揮「茅台」的品牌優勢和「次高端」的價格優勢◇π,用足用好「越陳越香」的產品特性和「高性價比」的品質屬性∟,對市場基礎好、發展後勁足的國家和區域∵◇,大力拓展系列酒藍海市場┊。

                                          隨着「走出去」的成果不斷顯現⊙⌒,茅台還堅持「引進來」⌒π,形成開放新格局□♀。多個國家政府機構、知名企業、團體、各界人士⊙,到訪茅台探尋神秘茅台的釀造工藝與文化和商討海外合作事宜⊙?□,「朋友圈」越來越大♂♀。

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                                          「去年π,海外市場出現了供給不足的勢頭□◇♀。今年⊿,『供需矛盾』完全顯現▽,出現供不應求狀態△。」茅台集團黨委書記、董事長李保芳稱∵,「從供求關係上看⊿,和往年不同的是▽,經銷商紛紛催貨?♂?,消費者在市場上一瓶難求┊。」

                                          此次大會提出了具有針對性、指導性、操作性的措施:市場開拓不要停↑,跳出東亞文化圈♂,抓「一帶一路」空白點↑┊∟,尤其是重點開發當地具有渠道優勢、公關優勢、市場經驗優勢的經銷商;「無體驗不營銷、無互動不傳播」♂┊,加大開展品鑒活動力度⊿↑,不能光賣酒△,要與消費者保持深度互動交流;聚焦資源打造樣板〇♂┊,加強與駐外機構、中資企業、華人團體等的交流互動﹡〇⊙,緊緊瞄準當地酒店、餐廳、大客戶π⊙,瞄準上層社會、主流市場♂,積極拓展市場⌒∴∟,把茅台酒推向洋人市場∵。

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                                          在李保芳看來♂,「堅持『走出去』π△,更要『走進去』⊙┊,不只是讓茅台走出國門☆π▽,而是讓外國人消費才是真正的國際化〇〇⊙。」

                                          「這個情況是自2016年國內市場出現供不應求現象后△⌒◇,在海外市場發生的最明顯的變化♀。」李保芳稱⊿,透過這個現象⊙▽◇,讓我們看到∴?,最近這幾年∴⌒♀,在海外市場的推介見效了⊿∵⊿,大家多年的努力有結果了∵△?,海外市場更大了???,世界對茅台酒更加喜愛了♀。

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                                          海外經銷商大會上∵,茅台品質成為第一關鍵詞?↑↑。「從根本上講?〇,我們是對各位經銷商負責♀△┊,更是對消費者誠信⊿□﹡。那就是△⊿,達不到質量標準的產品絕不允許出廠┊〇,也絕不因為市場短缺而瘋狂漲價△∴。茅台酒滿足市場需求是有限的﹡﹡?,不可能無限制地擴大產能♀。」

                                          做好海外市場♀☆,文化必須先行〇☆♂。「文化茅台」要想漂洋過海「紮下根」⊿⌒♀,李保芳指出▽,除了以中華文化為背書◇◇,講好茅台故事∟□,還要做好與西方文化的融合♀♂。

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