十分PK拾app:他欠債2.5億,蟄伏3年再戰江湖,賺回500億身價,告別「中國首負」-阿里新闻

作者:十分PK拾app发布时间:2019年09月19日 20:25  【字号:      】

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這個時候的國內計算機競爭壓力大?☆↑,史玉柱發現◇⊙,巨人漢卡已經開始失勢△,沒辦法了只能開始研究新的項目⊿,剛好當時保健品在國內開始火了起來□,於是他就盯上了保健品腦白金⊙。

1997年∴,巨人大廈未按時完成竣工∟,但是史玉柱已經負債2.5億了♂⊙,但是史玉柱還有最後一絲希望就是由珠海市政府撮合另外一家房地產公司來接盤巨人大廈π∟┊。所有的手續都要辦好的時候□,在最後簽字階段♂,對方突然說「不行☆!」

前往無錫是因為以前史玉柱在這邊有個朋友◇☆,「我當時借給過他500萬﹡┊┊,我現在去借50萬借半年┊△,他肯定借給我∴π!」

24歲的史玉柱◇∵,正式成為了深圳大學的一員﹡,在這緊鄰香港的地方♂?♂,他別的沒怎麼學◇,倒是學會看了不少的港台的盜版光碟⌒。1988年的時候⌒,史玉柱無意中聽到了四通公司總經理的講座♀◇,聽到四通的老總在上面慷慨激昂的演講的時候↑⊙,就暗暗下了一個決定:「一定會做一套軟件△♀∵,不把四通打趴下┊,我就不姓史﹡↑!」

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巨人徹底垮了♀!巨人垮了之後□♀,史玉柱開始了四處散心∵⊙⊿,去了全國各地去☆♀,在最後青藏高原的時候⊙⌒,因為沒錢找嚮導┊☆?,差點葬身雪山⌒∵。

史玉柱本身就是骨灰級玩家↑∴♂,他知道什麼樣的內容讓玩家欲罷不能□,然後讓開發團隊反覆的改了一次又一次⊿π。直到2005年《征途》開啟內測□,隔年的四月份開始正式發行□⌒,他用了腦白金的手段將遊戲進行了推廣〇♂♀。愣是在各大網絡遊戲公司的口中奪去了一部分的份額出來∟〇☆,2006年的時候π?,《征途》在線超過50萬人┊∟,非常賺錢♀,2007年的時候成為中國第三個在線超過100萬人的遊戲公司↑〇。

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被調到另外科室的史玉柱◇┊,呆了幾天又閑了﹡﹡π,又做了一套新的程序?。還別說挺好用〇♂,一個星期做的分析軟件♀,專門分析當時年收入200元以下的農民到底是吃紅薯多還是吃馬鈴薯多﹡,年收入200-300元的農民買哪些油鹽醬醋⊿。這一程序的出世⊙☆,上面的領導很喜歡?,在國內開統計會的時候⌒♂,領導還專門點名要求大家用史玉柱發明的程序軟件△⊿。

然而事實上M-6401其系列產品並不能與微軟、四通、方正等開發的產品相比△↑♂,但是勝在史玉柱的產品便宜?⊿,其他的一套少說也要數萬元┊﹡,但是他的只要幾千元⊿π☆,這就是一個優勢∵〇♂。

因為公司的業務受到WPS的衝擊⌒□,為了打開新的銷售市場▽⌒,將公司的產品賣出去▽﹡,史玉柱想到了新的點子⌒♂,讓產品一下子就超過了WPS的銷售☆∟﹡。在當時的情況下∟⊿♂,大多數的企業都是利用廣告和軟件進行捆綁銷售π,對於渠道的銷售基本沒人去重視⌒∴⌒,於是第一次巨人集團連鎖會議π┊,將國內的各個經銷商都邀請來參加◇,為了表示自己和經銷商是唇齒相依的⊙♀。他決定凡是訂購10塊以上巨人漢卡的經銷商就可以獲得來往路費⊙☆〇,來自全國各地200多個經銷商♀,齊聚巨人漢卡連鎖會議♂⊿↑。

這一下子給了史玉柱靈感┊,他做出了在江陰市場「大贈送」的形式△,給老人送溫暖⌒,很多老人吃完后就跑到各個藥店去問﹡◇,因為當時還沒有正式銷售♀,所以越問越買不到▽☆◇,越買不到越想問♂◇。這個時候腦白金的廣告出現了☆〇□,因為是由史玉柱親自操刀做的廣告⌒?,有時候為了博一個眼球〇∟,史玉柱都要花上3個小時的時間♂◇⊿。

史玉柱的成功和落幕帶給我們的不光是他成功背後的努力和收穫〇∵〇,更是我們要吸取的一些經驗和教訓▽☆△,他雖然經常發表一些不靠譜的言論♂⊙♀,但是他的成功和努力是離不開他的堅韌不拔的精神⌒∟,普通人估計被債務壓垮后∴⊿,就真的垮了〇,但是他卻想的是我怎麼能再次站起來〇∟〇,我不能倒下⊿⊿,他可以憑藉蟄伏后再次站起來□,這就說明他的堅韌的性格⊿,不屈服於命運∟,要打倒命運?π。

在研究了江陰的市場后〇〇┊,腦白金的電視廣告終於上線了◇☆,他因勢利導的推出了家喻戶曉的廣告♂,「今年過節不收禮∴,收禮只收腦白金」♀◇⊙。

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腦白金由史玉柱親自挂帥上市的產品⌒〇♂,成立了三大戰役指揮部〇┊♂,將旗下的12種保健品、10種藥品、10多塊軟件一次性推廣上市∟▽,並且總投入了1個億的廣告〇。史玉柱認為∴,自己可以把保健品用來長期作為支撐巨人大廈的資金流入▽π,先將大廈蓋到20層▽,賣了20層然後繼續蓋下20層⌒,依次來將整個巨人大廈蓋起來⊿。

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不過⌒,電腦買了?〇⌒,錢也沒白花↑?∴,史玉柱用買來的電腦花了幾天的時間做出來一套抽樣統計的程序∟,把數據都輸入到電腦後⊿﹡,程序一進行↑⊿,整個科室30來人一年的工作量⌒⌒π,兩天就被一個程序搞定了〇♂π!科室的飯碗被一個程序砸了⊿,科長一頓怒火后⊿,就把史玉柱調到政策研究科室去了∴▽。

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就這樣史玉柱正式畢業了〇▽,回到安徽的他決定下海經商π▽☆,於是打了辭職報告┊♂┊。在當時的環境下這在家人、親戚和朋友眼中的「不可限量」的仕途?♀,就讓他拋掉了♀□♂,要知道他當時已經27歲了♀﹡,但是都沒阻止了史玉柱的決心♂。臨行前▽♂,他慷慨激昂地對朋友宋京京說:「如果下海失敗我就去跳海☆∴!」

他被譽為當代中國企業界的傳奇人物∵◇﹡。而史玉柱的命運之路是在一個小縣城開始∟?♂。壹史玉柱?∵,出生於安徽省懷遠縣⊿,父親是公安幹部◇,母親是工廠工人↑,從小就在優良的家庭下長大∟。從小就好動的他?┊,一刻都閑不住⊿〇,自打上學以後♂⌒,上課的時候↑〇,不是溜號就是發獃☆〇,下課後還經常跑到角落去偷偷地看小人書π△□。當時的時代下∴⊿,沒有幾個正經讀書的〇,所以他就覺得讀書沒用□,天天都在玩♂。

在腦白金的項目啟動前♀,他專門去做了江陰市場的調查⊙♂﹡,挨家挨戶的諮詢老人對於腦白金的看法♂♂,很多老人對於這個東西說↑♂∟,他們想吃♂〇▽,但是捨不得買?,只會把盒子放到兒子、女兒能看到的地方來暗示子女□∵〇。

結語這些年┊∵⌒,雖然史玉柱的身價一跌再跌∟┊◇,但是史玉柱本人還是很有遠見的▽♂♂,遊戲業的一個老大這樣評價史玉柱:「老史這個人▽,知道行事的邊界在哪裡﹡,而且他的能量比普通老總強的是他有時候會過界∟∟,也能想辦法把那條邊界畫到自己的腳前面∵。」

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為了讓人們記住他研究了各個時段的廣告差價♂,不惜重本﹡,砸到讓人記住他為止⊿﹡。江陰市場上線一個月後利潤達到了15萬元π〇,史玉柱將這15萬元加上手裡的預備金15萬元┊π♂,一次性砸到了無錫市場▽,第二個月就賺了100多萬◇,然後依次又開始了各個城市⌒□∵,南京市、常州市、常熟市、鹽城市等城市的市場⌒,很快腦白金就遍布整個江蘇省了▽〇▽。

這一下子公司擴張了7、8個事業部∵π⊿,等到1993年的時候☆π,巨人僅手中的電腦和軟件業務銷售就達到了3.6億元π⌒,成為當時國內第二大民營科技企業▽⊿∟。

拿着借到的50萬元〇△,史玉柱先拿了5萬元給每個人發了工資?♂♂,當時的副總一個月800元∴▽。15萬拿去無錫一個公司生產腦白金♂∵◇,然後15萬作為公司的預備金∟﹡π,15萬砸到了江陰市場去☆﹡,他將江陰作為自己東山再起的根據地┊□。

人生無常□∟﹡,不要以為自己會被生活的困難打倒◇?⊙,要站起來⊿⊙,這樣你才能看到明天▽∴!參考資料:《巨人史玉柱:絕無僅有的巨人傳奇故事》 新浪 成傑《史玉柱傳奇:從負債纍纍到身價百億》 中國品牌網《35歲欠下2億巨額賭債﹡,10年後靠9億用戶賺到500億⊿!》 碩士博士圈 常遠

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肆1998年π⊙↑,史玉柱帶着陳國、費擁軍等20多個鐵杆開了輛破麵包帶着他們從珠海前往無錫⊙⊙,當時這些人已經2個多月沒有拿到一分錢工資了☆,一路上含着淚水的史玉柱說:「等我有了錢⊙⊿♂,一定補償你們♂!」

直到高考恢復后?⌒,史玉柱當時就慌了π,發現原來學習好的可以考大學啊∵☆!不過∟,作為一個智商高超的人□,這可不是白說的△〇▽。短短兩年的時候⌒﹡,他以全縣高考狀元的成績考上了浙江大學數學系⊙△∟,當時他的數學僅差一分就是滿分⊙?▽。

不久⊿♀,史玉柱把自己研究的馬鈴薯、西紅柿等蔬菜食品的數據一起寫了一份關於安徽省的農村經濟問題的文章♀☆♂,別說⊿∵┊,居然還真的發表出去了☆∴△!這一下火了♀,被一位中科大的一位教授看到了∵♀⊿,當時他還兼任深圳大學的客座教授♀,這一下走了狗屎運的史玉柱被點名成為了深圳大學軟科學專業的研究生⊙。

巨人公司的業務雖然開展起來了▽∴,但是史玉柱不滿足於只做巨人漢卡了♂◇,於是開始了新的產品研發和投入△,當時只要是能聽到賺錢的他都去參与π,如巨人電腦、財務軟件、酒店管理系統、生物工程、化妝品和服飾等等┊⊿▽。

僅僅不到3年的時間△,他又站了起來◇〇,還清了債務♂,不再是「中國首負」♂♂,再也不怕別人認出他是史玉柱▽∟。2003年☆△〇,史玉柱已經擁有了2個保健品的下金蛋的母雞:腦白金和黃金搭檔♂♂,但是他認為將雞蛋放到一個盒子里是非常危險的▽。於是∵♀,史玉柱開始了新的產業布局?◇☆。

貳就這樣史玉柱的產品和公司上線了↑,但是去哪裡找客戶呢☆∟?如何讓大家來購買他的產品⌒?於是他想到了去北京⊿⊙♂!到達北京的史玉柱找到了當時的最具權威的《計算機世界》報社∴∴□,好不容易找到報社的廣告部的主任◇,然後史玉柱用自己的三寸不爛之舌∴,以及現場的展示如何電腦排版▽♂,直接驚呆了當時的廣告部主任□?◇,於是同意給史玉柱打了3期的1版廣告π△,並且同意廣告費在廣告發佈后的一個月內結算◇∟∴。

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公司成立后┊♂,史玉柱要求開發團隊往三個方向使勁:首先史玉柱想賺有錢人的錢♂△〇,讓他們可以花錢買到一切想要的;其次∴∟♂,不要把遊戲做的太傳統、太複雜〇⊙,要圍繞核心來做∵,怎麼簡單怎麼來;再然後﹡,玩遊戲必須要讓玩家上癮∴♂♀,必須讓玩家有目標追求┊,這樣玩家才能沉溺於遊戲之中♂▽π,欲罷不能∟┊∴。

當時這個會議的提議還遭到了所有夥伴的反對∟,但是事實證明了史玉柱的有遠見〇☆,雖然投入了幾十萬但是幾乎所有的經銷商都成為了巨人漢卡的代理商∟﹡∴,一次性為巨人打造了一個全國性的銷售網絡⊿◇,後來軟件界的都了解了這種銷售模式∴□▽,就是出自史玉柱﹡♂。

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然後他用了半年多的時間∵♂〇,還真的利用電腦做出了一套文字處理軟件↑☆?,在當時的M-6401↑☆⊿,M-6401的基礎上又增加了將錄入、排版、編輯、打印於一體的界面上↑♀,並且所有的界面都開始用中文窗口來表示☆∟,幾個軟盤一裝就可以打出比四通更漂亮更好看的文字來┊▽∴,而且編輯的屏幕也比四通的大很多♂⊙∟,適合各個人群◇。

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而閑下來的史玉柱的最大愛好就是玩遊戲了┊⊿,2004年的時候﹡,《英雄年代》的開發團隊與盛大鬧掰了π↑,要尋找新的投資人的時候♂,史玉柱找到了他們□☆⊙,開發團隊小心的想要1000萬的投資↑◇┊,但是史玉柱說∵∟,「我投你2000萬」♂↑,於是上海征途網絡科技有限公司正式成立⌒↑♀。

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1999年∟↑☆,史玉柱在上海成立了新公司:上海健特生物科技有限公司↑∵,專門生產保健品類的公司∟。史玉柱他吸取了上一次失敗的教訓↑☆△,絕不賒賬♀,然後又開始了在各個省的逐步發展□,都是先從小城市開始⊙,都用同樣的套路很快就遍及各個省份∵,一個又一個的城市被攻陷♀,到2000年的時候┊,公司居然創下了13億元的銷售奇迹⊙,成為了當時國內的保健品狀元∵□□,在全國有200多個銷售點↑┊,規模直接超過了巨人∵⌒∵。

史玉柱不想死∵∴,他的夢還沒斷∟⊿┊,他的公司還沒破產☆♂⊙,他決定繼續去做腦白金⌒,因為他只有腦白金這條路或許能幫助他起死回生⊙。他吃過腦白金⊙,知道腦白金對人體有哪些益處?↑﹡,所以當時他才敢做這個東西♂☆。

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這一下史玉柱的產品火了□△,於是他將10月賺到的100萬元當廣告全部砸到了《計算機世界》的報刊上⌒⊿,這一百萬的廣告果然不容小覷◇∴,不久文字處理軟件的銷售達到了500萬元▽∟□,這一年很快就過去了?,到1990年第一季度的時候▽♂▽,史玉柱的銷售已經達到3000萬元了□,這比他在政府機關賺一輩子的錢都多很多倍∟!

由政府購買的三套定下來了也賣出去了☆♂▽,剛返回深圳不久〇∴□,辦公室的電話又響了⌒♂◇,這次是來自寧波的客戶?↑。然後又跑到寧波去跟客戶把新的一套賣給了對方⊿◇♂。

1989年8月☆,就這樣史玉柱的廣告在《計算機世界》上線了﹡∵,刊出了他的文字處理軟件◇﹡。廣告刊登出去了♂∴,史玉柱當天就坐車回了深圳π,然後到了自己的電腦部的小屋裡等着電話的到來□♂∵,結果一直等了3天3夜♀,這72個小時內☆♀,也沒有一個人打電話來┊↑。史玉柱以為自己的廣告沒什麼用▽∵,幾近絕望了∵∟,幾乎要放棄的時候〇⊿◇,終於電話響了◇?,廣州的一家政府機關打電話來跟史玉柱定了3套⊙,驚喜的史玉柱立馬跑到車站坐車去了廣州?☆∟。

然而結果卻是由於他對整個部門疏於管理♂,雖然看着保健品很賺錢但是只是賬面富貴﹡□,公司在外面還飄蕩着2億多的壞賬♀∟,等他想抽取資金到巨人大廈的時候△,保健品業務迅速盛極而衰□∵。

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此後⌒,2016年10月的時候∴,巨人網絡更是借殼世紀游輪迴歸A股∟,市值一度突破1600億?▽。再後來∵∴∵,史玉柱宣布以305億元收購以色列的Playtika遊戲公司↑☆。

不久♀↑,在深圳的史玉柱收到了三張銀行匯款♂,第一份是8820元♂⊿△,是當時在廣州賣出去的前三套▽,打包賣的;其他2份是零售匯款∴,每張3500元↑⊿↑。就這樣銷售達到了1.5萬元π〇〇,史玉柱的產品終於打開了銷路∵,當月的銷售就達到了4萬多⌒,然後9月16萬?,在10月的時候銷售突破了100萬元♂∴☆。

這一年讓史玉柱賺到了錢⌒☆〇,也為他的公司開展奠定了基礎☆〇。叄為了不讓自己的產品受到衝擊⊿↑,產品需要再次進行開發?♀,於是史玉柱再次跟夥伴進入了新的軟件開發中△⊿∴,開發新的M-6403軟件∴。

2007年11月π♂┊,史玉柱穿着白色運動服進入紐交所敲鐘☆⌒∵,創辦三年的巨人網絡登陸紐交所↑♂〇,總市值達到42億美元∵,史玉柱的身價直接突破500億元♂,成為當時中國富豪榜前三強?◇◇。

1991年⌒,8月史玉柱的研發終於結束了┊,產品M-6403正式上線♀π♀,於是史玉柱跟夥伴正式成立了巨人公司△☆△,並將M-6403軟件作為公司的產品進行銷售﹡。

上大學后π⌒♀,作為一個夢想成為陳景潤的史玉柱∴♂∴,在讀到圖書館借到的《數論》后發現∟☆∵,自己不是這塊料☆﹡。於是在大三的時候﹡▽,史玉柱選修學了計算機課程∴,同時每天在浙大和靈隱寺之間的路上來回跑步運動⌒⊙。

到1992年10月的時候⌒,史玉柱正式召開了巨人公司的第二次巨人電腦連鎖會議﹡⊙?,成為了當時國內規模最大的電腦盛會♀∴∟。當年巨人漢卡的銷售額就達到了全部之首⊿⊿,M-6403的產品銷售達到了28萬套♂,產值1.6億元☆⌒,實現利潤3500萬元∟□?,短短數年⌒⊙⊙,這個1.8米的瘦長青年就成為了電腦軟件業的領跑者?▽⌒。

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